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许多美容师、美容导师，甚至是外行人，对美业还没相识深入、认识透，一有点小钱就想开店当老板，人流量多的地段、店面选好了，再看看时下最盛行哪些项目：听说纹绣赚钱快？要了！似乎光电最近也很火？要了！吊水光针、玻尿酸似乎也市场很大？私密照顾护士、中医养生许多人想做？艾灸头疗、减肥瘦身朋侪圈里看着也挺火？这些统统要了！再招几个美容师，就万事俱备，只欠主顾来了~新店开业，送项目体验、送护肤品，店里黑压压的，都是人头，看起来要大发的样子！可火热劲儿一过，才发现，当初来体验的那一大波“主顾”都神奇地消失了！微信、短信都没个回声儿，打电话就种种推脱、种种忙，一天接那么几个客，收上来的钱，水电、铺租和人工都不够给，一连亏那么几个月，这店就可以从“开业大吉”变“关门大吉”了~让人想不明确的是：这边是你什么项目火，就往店里搬什么，效果店没火，谋划上倒先把你急得迫不及待，店里的生意倒冷清得没一丝儿活气，那里是劈面美容院开一家火一家，差不多的项目，人家有的你有，人家没的你也有，凭什么就单单你没蹦跶几天就“先死为敬”了？到底是那里出毛病了？在想这个问题之前，不如先回过头问问自己，在挑选、治理项目之前，你想过这些吗？店家问题思考1、 我在这块地的目的客户有哪些？2、 她们的需求是什么？年度消费计划可以怎么做？3、 怎样制定营销与促销计谋，才气提高项目普及率与连带率？4、 选些什么样的项目结构，才气让主顾不停升级培育、连续购置？5、靠什么项目能打造我的焦点竞争力？……不思量以上问题就选购项目这不是纯属玩过家家吗？劈头盖脸开个店，不早早关门已是苍天无眼，要是瞎折腾也能赚钱，那满大街早都是黄金了！一句话，“主顾需求，才是赢利模式的泉源”，而美容院“卖什么”来满足主顾的需求？品项结构，则是业绩的保障，是连续业绩倍增的重点，也是连续赢利的焦点要素。那么不懂品项战略、品项结构的美容院、以致企业该怎么找到突破的出路？在如此艰难的大情况下，想要企业能站稳脚尖生存下来，并快速生长的捷径是什么？。

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